С одной стороны продавать «воздух» занятие не из простых. C другой стороны имея вагон «первоклассного чистого снега» его очень сложно продать, особенно жителям заполярья.
С точки зрения выгоды, конечно лучше сначала «продать», особенно если сразу удастся заполучить некоторые оборотные средства, а уже потом искать или изготавливать товар. Но сделку все равно придется закрыть, а при дефиците товара или полном отсутствии комплектующих вместо прибыли можно получить штрафные санкции.
Если ваш товар это что-то новое и уникальное, но при этом потребители не верят что такое возможно «не потрогав руками», скорее всего придется создать пробную партию перед началом продаж.
Но если ваш товар — это услуга или онлайн сервис то «предварительные продажи» помогают определить какие же части решения наиболее востребованы клиентами и за какие из них готовы платить. На основании такой информации вы можете сразу сосредоточиться на создании востребованных элементов продукта, а не угадывать потребности пользователя «тыкая палец в небо».
Существуют проверенные бизнес методики: Customer Development, Minimum Viable Product (MVP), Lean Startup и прочее. Все они сосредоточены на определении потребностей клиентов, с последующей серией коротких экспериментов, для подтверждения или опровержения гипотез. Такое подход позволяет в короткие сроки (3-12 месяцев) создавать решение, которое удовлетворяет потребности рынка, которым пользуются, и за которое действительно платят.
- Если можно продать без продукта, следует продавать.
- Если без продукта вам не верят, надо создать его демонстрационные примеры.
- Если продукт не до конца определен, предварительные продажи могут помочь сориентироваться в потребностях рынка.
