Есть старая поговорка:
- $1 тому кто придумал.
- $10 тому кто сделал.
- $100 тому кто продал.
Из нее следуют простая, но в тоже время одна из самых важных, формула в бизнесе:
- 1*x — 1% — на идею, методики, чертежи.
- 10*x — 9% — на средства производства, изготовление, зарплаты.
- 100*x — 90% — на упаковку, расфасовку, логистику и собственно продажи.
Где *x любое число большее единицы, в зависимости от аппетитов владельцев бизнеса.
Обратите внимание что это соотношение, а не абсолютные числа. Продажники любят говорить что «идея ничего не стоит» ©. Это не всегда так, если идея имеет реализацию, а на продукт/услугу есть спрос, то «идея» стоит как минимум 1/100 от прибыли.
Но не впадайте в оптимизм™, переоценивая ценность задумки. «Идея» которая зарабатывает миллионы, обычно проработана с финансовым анализом, формулами и точными расчетами, содержит много страниц подробной документации о том как изготавливать, распространять, поддерживать «результаты идеи», ну и многое другое.
Главное не забывайте: Сколько бы вы не потратили на изготовление продукта, его продажи и дистрибуция потребует в разы больше средств! Не обязательно в 10 раз, все может быть гораздо хуже…
- Не носимся с идей как с «писаной торбой».
- На изготовление/производство тратим не больше 10% средств и времени.
- Все оставшееся время и силы тратим на продажи и привлечение клиентов.
