Что за формула «1->10->100» ?

Есть старая поговорка:

  • $1 тому кто придумал.
  • $10 тому кто сделал.
  • $100 тому кто продал.

Из нее следуют простая, но в тоже время одна из самых важных, формула в бизнесе:

  • 1*x — на идею, методики, чертежи.
  • 10*x — на средства производства, изготовление, зарплаты.
  • 100*x — на упаковку, расфасовку, логистику и собственно продажи.

Где *x любое число большее единицы, в зависимости от аппетитов владельцев бизнеса.

Обратите внимание что это соотношение, а не абсолютные числа. Продажники любят говорить что «идея ничего не стоит»©. Это не всегда так, если идея имеет реализацию, а на продукт/услугу есть спрос, то «идея» стоит как минимум 1/100 от прибыли.

Но не впадайте в оптимизм™, переоценивая ценность задумки. «Идея» которая зарабатывает миллионы, обычно проработана с финансовым анализом, формулами и точными расчетами, содержит много страниц подробной документации о том как изготавливать, распространять, поддерживать «результаты идеи», ну и многое другое.

Главное не забывайте: Сколько бы вы не потратили на изготовление продукта, его продажи и дистрибуция потребует в разы больше средств! Не обязательно в 10 раз, все может быть гораздо хуже…

  • Не носимся с идей как с «писаной торбой».
  • На изготовление/производство тратим не больше 10% средств и времени.
  • Все оставшееся время и силы тратим на продажи и привлечение клиентов.

Автор: Антон Карпенко

Автор этого всего :)

Добавить комментарий