Как все начиналось?

Во время очередного визита в город Прага у меня было много свободного времени. Я регулярно не мог заснуть раньше 2х часов ночи, поэтому решил проводить время более полезно: записывать мысли.

Так родился набор заметок так или иначе связанных с созданием или построением продуктов. «Построение продукта» это не о придумывании, и даже не о производстве партий товара — это предварительный маркетинг и все важные стадии донесение продукта до потребителя.

Дальше я собрал заметки в виде Google Docs и показал нескольким своим друзьям. Отзывы были скорее «положительные», но все отмечали что «для книги текста мало», «надо бы больше примеров», «то что ты понял, не значит что и другие поймут» и т.д. Поскольку я сторонник коротких и четких фраз, и не сильно специалист в «разжевывании людям по 3 раза», я решил выложить заметки в виде старниц вебсайта с возможность обсуждения (blog). Может кто совет даст что добавить или как расписать примеры.

Что из этого получилось — видите сами 🙂

Книга

Книгой назвать это вряд ли можно, скорее брошюра или методичка. Всего девять страничек.

Рабочее название менялось несколько раз, от разных вариаций «Как сделать успешный IT продукт» до всяких хлестких призывов типа «Сначала продай». Пока остановились на варианте: «Как Делать Продукты? 9 вопросов самому себе».

Версия на русском языке (так же есть книга на английском) полностью доступна онлайн. Все равно в русскоязычном сегменте никто не платит… Но если сильно хочется, можете «задонатить» мне на пиво 🙂 Спасибо!





Начинайте с оглавления книги или сразу переходите к чтению с первой главы, внизу будут ссылки на следующие главы.

Приветствуются комментарии «по делу», особенно с примерами и разъяснениями, которые можно добавить в книгу потому что «для книги текста мало», «надо больше примеров», «не все понимают с первого раза» и т.д.

Если вам интересно как и почему появился этот набор заметок где «мало букв», но все «кратко и по делу», вот
краткая история появления этой «книги».

С чего начать?

Создание успешного продукта это не технические или организационные моменты — это всегда бизнес и трезвый расчет.

Начинать надо с вопросов:

  • Зачем и кому это надо?
  • Кто и сколько за это сможет заплатить?
  • В чем интерес для меня и сколько денег я хочу заработать?

Если даже в оптимистических прогнозах ваш новый «продукт» неизвестно кому нужен (нет позиционирования), за него не смогут заплатить достаточно денег (слишком мало спроса), или нет возможности получить то что хотите (на 33% счастлив не будешь) — в результате получится все еще хуже.

Ваши четкие ответы и предварительные расчеты хоть в чем-то противоречат друг другу? Сворачивайте всю деятельность и не начинайте ничего вообще!

Невозможно начать делать маленькой торт у себя на кухне и накормить им весь город. Не изготовит одна единственная фабрика елочные игрушки для всего мира, а если все-таки изготовит, то доставка хрупких вещей сорвет все сроки и съест всю прибыль. Так что решительно откладывайте «безнадежные идеи» и ищите спрос на что-то другое.

Еще раз повторяю: Бросайте то что «не взлетит». Прямо сейчас!

Время — это самый ценный ресурс, не тратьте его впустую. Лучше книжки почитайте, прогуляйтесь, посмотрите по сторонам. Сразу же найдете много других, более перспективных вариантов.

Лучше все просчитать и бросить, чем потратить годы жизни на заведомо «тупиковое» решение.

Что за формула «1->10->100» ?

Есть старая поговорка:

  • $1 тому кто придумал.
  • $10 тому кто сделал.
  • $100 тому кто продал.

Из нее следуют простая, но в тоже время одна из самых важных, формула в бизнесе:

  • 1*x1% — на идею, методики, чертежи.
  • 10*x9% — на средства производства, изготовление, зарплаты.
  • 100*x90% — на упаковку, расфасовку, логистику и собственно продажи.

Где *x любое число большее единицы, в зависимости от аппетитов владельцев бизнеса.

Обратите внимание что это соотношение, а не абсолютные числа. Продажники любят говорить что «идея ничего не стоит» ©. Это не всегда так, если идея имеет реализацию, а на продукт/услугу есть спрос, то «идея» стоит как минимум 1/100 от прибыли.

Но не впадайте в оптимизм™, переоценивая ценность задумки. «Идея» которая зарабатывает миллионы, обычно проработана с финансовым анализом, формулами и точными расчетами, содержит много страниц подробной документации о том как изготавливать, распространять, поддерживать «результаты идеи», ну и многое другое.

Главное не забывайте: Сколько бы вы не потратили на изготовление продукта, его продажи и дистрибуция потребует в разы больше средств! Не обязательно в 10 раз, все может быть гораздо хуже…

  • Не носимся с идей как с «писаной торбой».
  • На изготовление/производство тратим не больше 10% средств и времени.
  • Все оставшееся время и силы тратим на продажи и привлечение клиентов.